Kai įeinate į parduotuvę ketindami nusipirkti vos kelis daiktus, bet išeinate su pilnu krepšeliu ir lengvesne pinigine, nesate vienas.Rinkodaros specialistai puikiai naudoja įvairias taktikas, kad paskatintų jus pirkti daugiau.Dėl šių metodų, dažnai subtilių, galite išleisti daugiau, nei ketinote iš pradžių, net ir dalykams, kurių jums visai nereikėjo..
Kaip parduotuvės priverčia mus išleisti daugiau
Nuolaidos ir akcijos, kurių metu galima įsigyti antrą prekę mažesne kaina, dažnai yra vilioklis, kuriam sunku atsispirti.Vieneto kaina gali būti pigi, tačiau perkant daugiau, galutinė suma kasoje yra didesnė nei pirkus tik vieną prekę už visą kainą.Prieš susigundant akcijomis, verta pagalvoti, ar tikrai jums reikia duotos prekės tokiu kiekiu.
Grafinis pakuotės dizainas yra dar vienas efektyvus rinkodaros specialistų ginklas.Didelės raidės ir akį traukiantys paveikslėliai gali lengvai mus suklaidinti.Produktai, kurie atrodo kaip sviestas ar šokoladas, iš tikrųjų gali būti jų pakaitalai.Todėl svarbu perskaityti produkto sudėtį ir nesusigundyti tik išorine išvaizda.
Kalbant apie vaisius, mėsą ar žuvį, daugelis pirkėjų nepastebi, kad didžiosiomis raidėmis nurodoma kaina už 100 gramų, o ne už kilogramą.Šis triukas dažnai sukelia nemalonių staigmenų prie kasos, kai kvite nurodyta suma skiriasi nuo lūkesčių.Todėl visada patikrinkite, kokia yra vieneto, o ne visos pakuotės kaina.
Prekių išdėstymas lentynose taip pat nėra atsitiktinis.Brangiausi produktai arba tie, kuriuos parduotuvei reikia parduoti kuo greičiau, dažnai dedami akių lygyje.Žmonės instinktyviai siekia produktų, kurie yra lengviausiai prieinami.Tačiau žemesnėse ar aukštesnėse lentynose galite rasti geresnių ir pigesnių alternatyvų.Todėl verta peržvelgti visą lentyną ir palyginti galimybes.
Nepamirškite ir prie kasų dedamų produktų.Laukdami eilėje esame labiau linkę į savo krepšelį įsidėti kuo nors papildomo – ar tai būtų šokolado plytelė, guma ar gėrimas.Net jei šios smulkmenos atrodo nekaltos, jos gali papildyti sąskaitą dar keliais eurais.
Parduotuvės taip pat keičia pirkinių krepšelių tipus, kad paskatintų jus pirkti daugiau.Maži krepšeliai, kuriuos galėjai laikyti rankoje, dažnai pakeisdavo didesnius vežimėlius.Kadangi jie turi daugiau vietos, lengviau pridėti daugiau prekių, net jei iš pradžių neplanavote jų pirkti.
Tuo pačiu metu, kuo ilgiau būsite parduotuvėje, tuo daugiau išleisite.Parduotuvėse stengiamasi, kad ten praleistumėte kuo daugiau laiko, pavyzdžiui, skambant maloniai muzikai, kvepiantiems šviežiais kepiniais ar įvairiomis degustacijomis.
Šios taktikos yra gerai apgalvotos ir veiksmingos, tačiau žinodami apie jų egzistavimą galite kontroliuoti pirkinius.Būkite atsargūs, kad išvengtumėte nereikalingų išlaidų, o pirkinius neviršykite suplanuoto biudžeto.
